每個展會的成功都離不開賣點的策劃與履行，特別二線會議城市的展會。現代會議現已不再是80年代只需立個項，拿個批文就坐等收錢的時期了，職業的開展促進了競賽的加重，有了競賽就需求安排者有差異化的營銷思路，開發足以招引參展商眼球的賣點。



    現在一個遍及的現象是，展會上大都同期舉行一個同主題的會議，約請一些所謂的專家學者現場講演，招引參展商參展并免費參會，當第一個運用這種方法組展的人長短常才智的，但是后來跟進的卻顯得盲目。

    但是有一些展會配套性的搞一些論壇仍是比較不錯的，比如特許加盟博覽會，良多創業者需求有個接納專家輔導的時機，參展商也樂于使用這個時機傳達一下自己的產品、理念以及優惠政策，這種對兩邊都有長處的論壇才合適舉行。

    所以說賣點的開發是依據不同性質的展會而制定的，不能搞一刀切，經過對展會主客兩邊翔實的剖析制定營銷思路。客觀剖析展會的方針參展單位是哪些，他們參會的意圖是什么，他們希望經過什么樣的途徑到達自己參會的意圖。

    有用剖析展會專業觀眾是哪些人或哪些集體，他們想經過展會得到什么，是得到職業信息仍是直接尋求協作，他們有什么集體性特征，長于承受哪些方面的信息或許主張。