在進行各種預備之前，有一點應該是企業有必要清晰的，那就是：斷定展會你想到達的方針。據德國展覽協會（AUMA）的剖析，企業參展的方針有底子方針、產品方針、價格方針、宣揚方針、出售方針。



    因而，出售是終究的方針，但并不是展覽會上的最重要的作業。IFO公司的查詢也以為，企業參展要到達的方針有宣揚企業形象、進步企業名譽、親近與客戶的聯絡、新產品的引進、進步產品的聞名度、交流信息等意圖，并且其方針中有70百分之的內容是為了結識新客戶。

    企業參展的底子意圖是為了出售，展示僅僅一種手法，但這并不意味著企業參展時簽的定奇數就等于參展作用。企業參展的意圖除了展示新產品、提高企業聞名度外，仍是了解商場改變的最佳途徑，商場上什么樣的產品最受歡迎，你的競爭對手的各種動態，這些都將是展會帶給你最有價值的東西，這能讓你及時地對本身的戰略進行施行和調整。

    清晰意圖后就要開端針對此次意圖采納相應的參展辦法，以下是我國禮品網專家提出的最底子而必要的辦法：具體了解展會東西：展會中需求的東西許多，展會主辦方能供給的有哪些，有多少東西是需求自己預備的。這詳盡到桌椅板凳水電等，不具體了解清楚，在展會時再尋覓分配就不免太倉促。

    活動：展會主辦方一般都會舉行許多種活動合作展會造勢，這些活動包含一些競賽、技能講座等等，企業如果能參加這些活動，將會得到許多信息和宣揚。展會廣告：展會的會刊和室外場所廣告，對展會和展地了解的企業就會取得杰出的宣揚作用。