面對接連不斷的展會聘請，企業對是否參加展會、參展能帶來哪些利益、該怎樣充分利用會議傳達企業的信息、怎樣與很強的對手同臺競展等一系列問題都心存疑問，這就涉及到怎樣實在讓展會發揮效果的問題。


    有好的策劃對博覽會營銷策劃，企業一般存在著兩種大相徑庭的觀念與做法：有的企業，包括國內一些出名的大型企業，仍無法脫離粗豪式的營銷處理，常常倉促應戰，展會營銷作業短少針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，短少對本身品牌一起的風格、一起的出售主張等方面的深化研發與立異。

    另一類企業則在參加展會前較早的時間內就擬定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃教導其作業的打開。但在大多數情況下，原計劃作業與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而，展會所發作的效果也就大大打了扣頭，展會營銷沒有發揮應有用果的原因，首要會合在以下幾個方面。

    首要，短少科學有用的營銷作業規劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其間當令、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。短少戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的作業作為一種事務性作業對待，為了參展而參展。參展的畢竟目的是什么展會上要向誰傳達哪些信息怎樣吸引政策觀眾怎樣使傳達勝出對手這些問題均未曾深化去考慮。