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在展會期間哪些原因會導致達成訂單失敗

瀏覽量:1529 作者:意飛遜編輯 來源:意飛遜會展 時間:2019-06-19
    禮品展會上,近千家禮品企業繽紛拿出自己的看家絕活,扮演精彩絕倫的營銷大戲,你方唱罷我上臺。而在這大戲開演之前,許多禮品公司的出售人員會經過電話、郵件等方法優先對老客戶、方針客戶拋出橄欖枝,盛邀其蒞臨自家展位。

    假若方針客戶是帶著訂單來并且有收購意向,則在展會上快速跟進促進訂單。碰頭后,簡略地寒喧幾句,婉轉或直接地切入正題都不為過,當然條件是你判別了對方確實是有收購意向的。若是小單客戶、散戶、新近跟進客戶對你家的產品形象也都還錯,且呈現收購信號,卻又優柔寡斷拿不定主意,出售人員站在專業的角度上,選用營銷界盛行的二選其一的技巧幫助客戶做出挑選計劃,拿定主義。

    若對方是自己跟進了好久的方針大客戶,則招待作業的質量就得有所提高了。這時出售人員在兩端碰頭簡略的問寒問暖后,則應自動延聘方針大客戶去展會鄰近環境高雅的咖啡廳或茶吧細談訂單協作的事宜。這表現了對大客戶身份的敬重;在安靜的環境里,兩端的扳話會更詳盡深化;關于訂單協作的詳細計劃細節優惠方針等能夠堅持它的私密性和獨特性

    當出售人員在招待作業中做好了細節之處,給方針大客戶留下深化的形象,即便在展會期間由于種種原因沒能抵達訂單,也不要就此作罷。相反,出售人員則要抓住機會,延聘方針大客戶去企業實地考察,給對方再吃顆定心丸,那促進訂單也就水到渠成了。
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