首頁 展覽攻略 怎樣做展會營銷策劃企業才會成功

怎樣做展會營銷策劃企業才會成功

瀏覽量:1468 作者:意飛遜編輯 來源:意飛遜會展 時間:2019-12-04
    展覽營銷計劃通常有兩種截然不同的觀點和實踐。 一些公司,包括著名的大型國內公司,仍然無法擺脫廣泛的營銷管理,經常爭先恐后,缺乏針對性的營銷營銷活動。  ,策劃組織仍處于模仿階段,缺乏對自主品牌獨特風格,獨特銷售方式等方面的深入研究和創新。



    另一種類型的公司在參加展覽會之前就已經制定了嚴格甚至嚴苛的展覽營銷計劃。該計劃指導其工作。 但不幸的是,制定的計劃與當時的展覽背景,消費者需求和社會趨勢脫節,因此展覽的效果大大降低了。 調查其根本原因,表明營銷未發揮應有作用的主要因素集中在以下幾個方面。

    缺乏科學有效的營銷工作計劃。 面對眾多的展覽,不可能及時,適當地選擇與企業營銷計劃相匹配的展覽,甚至會盲目地參加。

    缺乏戰略規劃,僅將展覽營銷視為一項交易工作。 為了參展而參展。 展覽的最終目的? 在展會上應該向誰傳播這一信息? 如何在展覽會上吸引目標觀眾? 如何打敗對手? 兩者都沒有被深入考慮。

    在組織和計劃展覽的過程中,公司的內部決策管理層與執行層之間以及公司與外包部門之間缺乏良好的溝通。 結果,他們對展覽計劃,組織和宗旨的理解存在偏差。 例如,公司要推廣的產品和品牌文化與展位搭建方式和活動組織方式脫節。

    制定預算時高估了展覽效果的回報,導致展覽的投入產出比不協調。 最近,國內展覽會的一個壞現象是相互比較。 展位搭建和活動組織一直在尋求更大,更豪華的方式,而忽略了展覽本身的影響。
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