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上海展會參展商需要注意的要點

瀏覽量:721 作者:意飛遜編輯 來源:意飛遜會展 時間:2021-02-23
展覽業的發展速度有目共睹,展會越來越受到各行各業的青睞。在展會上,雖然時間短,但是收獲很大。在這短短的時間內,企業可以接觸到越來越精準的客,對客戶需求有更深的了解。然而,任何展覽的成功都需要付出很大的代價,參展商只有認真對待,才能獲得最佳效果。上海展覽公司提醒參展商要注意的要點:

1.展覽期間,參展商不得在有限的展位空間內閱讀閑置的書籍和報紙。
要充分把握機會,吸引對方對企業和產品的關注,吸引買家和專業觀眾停下來,咨詢了企業和產品,興高采烈地回答了相關問題。如果你在看報紙或雜志,機會就會失去。
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2.展覽工作期間,展覽中應杜絕隨意吃喝。
因為這種庸俗、草率、無關緊要的表現,會讓所有潛在客戶對參展商極為不利印象,進而影響他們對參展商企業文化、管理水平、員工素質和產品質量的評價,導致對企業和產品的不信任。

3.關注和發現每一個潛在客戶(買家和專業訪客)是參展商的重要目標。
應該盡一切努力避免忽視潛在客戶,哪怕是幾秒鐘。很容易看出沒有人喜歡被忽略的感覺。如果你忙于工作(展位設計和施工),你會情不自禁地向客戶問好或請他加入你的談話。如果你和一個參展商或隔壁攤位的人在一起說話,這時應該立即自覺停止。
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4.展會期間注意打電話的方式和時間。
不恰當的電話會相應減少每分鐘與潛在客戶溝通的時間。從而直接影響企業在展會上的經營目標。在展會上,我們只能找到一個好的潛在客戶,這也是一個成功。不恰當的手機通話往往會讓你想念你的客戶。
5.在展會上,不要以貌取人,對于買家和專業參觀者來說。展會上唯一需要注意的是參展商的工作人員,客戶會根據自己的意愿佩戴。事實上,顧客的著裝對展示效果沒有直接影響。

6.展位要營造一種溫暖、開放、有吸引力的氛圍,而不是形成與兩個或兩個以上參展商或其他非潛在客戶聊天的氛圍,以便接近展位上的每一位買家和專業觀眾都感到不知所措。

7.努力記住潛在客戶的名字,好好利用他們。人們喜歡別人叫他們的名字。在談話中時不時提起,會讓他覺得自己很重要,如果你使用得當,你可能會放松與潛在客戶建立良好的關系。

8.展會期間要結合展會內外工作,積極外出、拜訪客戶、參觀工廠,一定要在保證展位得到照顧的前提下進行。展覽期間應保存完整的記錄。展覽前應準備好記錄的內容和方法。
記錄內容應規范、全面、簡潔、易于填寫。準確的記錄有利于以后工作的針對性和效率。

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